尹秀文（個體經營）

   我是一名下崗工人，開過理發店，打過工，擺過地攤，后來經營土特產專賣店。如今，我開心地經營著恩施土特產，取得了5個土特產品牌在州城的代理權。2008年，我辦起了恩施土特產網，開始把恩施土特產賣往全國各地。

      1997年9月，我從州麻紡廠下崗。我決定去學理發，后來開起了自己的理發店?！?個月后一算賬，每天吃飯都要家人送，卻只賺了個房租?！睂τ诩毙桢X養家糊口的我來說，與其辛辛苦苦開這個不賺錢的理發店，還不如關門另謀生路。

不開理發店了，我給別人打了半年工，Zui后待業在家。不能掙錢，可家中的開支少不了，Zui起碼的生活費，也是一筆不小的開支。在家呆得久了，更是憋得慌。

    “到了2000年，那時還沒事做，姐夫要我去賣好吃婆柏楊豆干。9月份，我進了3件貨在清江橋上去賣，可是問的人多，買的人少，姐姐安慰我說，只要有人問，就會有人買的?！辟u了10多天，3件貨居然沒賣完?！拔野职至R過我，要我把貨給廠里送回去，不要把人家的貨弄壞了，但我還是堅持在清江橋上把3件豆干賣完了?！辟u完3件豆干，整整花了半個月。那時，一件柏楊豆干進價210元，每件只能賺20元，除去車費，半個月下來，也僅僅只賺了20元。

賣土特產還清4萬元借款

       把3件柏楊豆干賣完，我就決定賣豆干了，因為“好吃婆”柏楊豆干在利川賣得很好，可那時恩施很少有人賣。2001年3月，我找公婆借來2700元，在原州建安公司租了一個只有8平方米的小門面，開店賣起了好吃婆柏楊豆干。

一年后，按賣的貨算下來，應該賺回1萬多元，結果卻沒有存到錢。我的家人都給我打氣說，沒有存錢，那是開支了，不是沒賺錢。后來，我的公婆和姑子每人給我借了1萬元。

我租了一個更大的門面，2002年5月1日，我的新店正式開張了。

     “當時覺得只賣豆干有問題，然后我就找其他的土特產賣。因為廠家都不認識我，當時要現款進貨，所以公婆和姑子借給我的4萬元錢，幾乎全部用來進貨了?！本褪窃谶@里，我苦心經營了2年。結果，我用賺來的錢還清了2萬元借款，并有了一筆流動資金。

從零售發展到給超市供貨

        生意越做越好，原來的門面，已經無法滿足經營，我開始尋找更大的門面。一段時間下來，沒有找到合適的門面，但我萌生了一個新的想法。我暫時放棄了土特產的零售。2004年4月，我租下了一個倉庫，投資7萬多元，專門給超市供貨。以好吃婆柏楊豆干為主，我拿著產品去找各個超市的經理。就這樣，我在州城先后聯系上了好又多、小亦可、東方、廣客隆、惠爾多、佳欣隆6家超市。經過我的手，從此，好吃婆柏楊豆干擺上了這些超市的柜臺。

      到了2006年4月，不滿足現狀的我，又在州城金鳳苑小區租了一個門面，投入20多萬元，做起了恩施土特產的零售、批發業務。慢慢地，我在州城代理的土特產品有：沈記好吃婆柏楊豆干、來鳳大姐姜、恩施山里星豆豉、鶴峰鑫豐牌綠茶、恩施春歸茶葉、利川程家老太腐乳、利川清江源莼菜，利川香連藥業部分產品、宣恩伍家臺貢茶，宣恩縣野生葛根系列產品、立早恩施玉露茶葉等10余個品牌恩施地區代理。

        2008年7月7日，我投入5000元，開通了恩施土特產網。半年過去，因為自己不懂網上營銷，電商方面是一個標準的文盲，幫我做網站的朋友只是幫我做好了網站也不會幫我推廣，那年我投入的5000元打了水漂。

    如今我們的傳統生意比較穩定，營業額一年比一年高，因為我們在恩施主要以批發為主，很多做電商的朋友都在我這里進貨，每次那些老板過來拿貨都會和我一起分享他們的快樂，慢慢的我也有了在網上開店的想法，今年初我申請了一個淘寶店，從零做起，不懂的地方就等他們來拿貨的人教我，我平時對他們也很好，他們也樂意教我，半年下來我們的淘寶店有200多個好評。
     經過這半年下來我也常給合作的廠家談一些電商方面的東西， 說了我的想法，我想在網上做批發，因為我代理的有些產品不方便運輸，所以我不能把我代理的產品全部放進我的網上批發部，目前茶葉廠家都很支持我，因為他們都知道我們有專業的茶葉保鮮冷藏庫，茶葉的存放質量有保證。


   請親們放心購買，