湖州永拓信息技術有限公司

 湖州永拓信息技術有限公司主要從事互聯網基礎建設和服務，主要圍繞聯網廣告與傳統廣告實踐整合，主要經營項目網站及推廣，目前是湖州唯一一家電子商務整合服務提供商！公司依靠先進的技術、超前的意識、創建集成的能力，為用戶設計完整的解決方案、提供全程無憂的互聯網技術支持，廣告推廣。公司注重人才、技術和管理、完善的售后服務，匯集了一批計算機專業和網絡研究開發的專業人才，在客戶當中取得了很高贊譽。永拓信息經營范圍是圍繞著互聯網展開，以提供專業化的網站建設方案（websolution）、完整的商務廣告解決方案及全套售后服務為主要業務。我們的商業模式是基于一系列的技術手段將各行業的宣傳、管理、內外溝通、業務流程銷售等在網絡上實現。我們以網絡技術服務為中心，為各行業提供有效的電子商務解決方案。憑借現代化的企業管理與高效的團隊，不斷發揮自身優勢、整合行業資源，利用親身實踐的方案，將永拓信息打造成為互聯網廣告整合傳統營銷的實踐基地

2014年中國網絡廣告市場規模達到1540億元，同比增長達到40.0%，增速較去年小幅下降。在網絡廣告市場整體進入成熟穩定階段之后，市場仍然呈現出一些新的發展態勢。

 2015年是中國經濟運行相對Zui困難的一年，但也是“走出困局”的關鍵一年。中國經濟正“逼近Zui壞，靠近光明”。

由于市場經濟的下滑，互聯網廣告的迅速增長趨勢，導致很多中小企業對于互聯網廣告產生了很大的依賴，出現了大量的互聯網廣告費用的投入。通過永拓信息數據顯示很多企業在投放廣告的同時過于依賴互聯網公司，這種現象在中小企業中普遍存在。因為大部分企業老板對于互聯網只有潛意識理解。

     中小企業目前現狀是很少企業有自己的互聯網團隊，企業產品及服務只有到了“火燒眉毛”的時候才會想到利用互聯網廣告，這種被稱為“臨時抱佛腳”的態度，在這個時候投入不但會大大增加企業的運作成本而且還會影響互聯網廣告營銷的效果。我們可以通過以下8個方面去分析：

  第一，當中小企業在為了解決燃眉之急的情況下選擇互聯網廣告的投入，有多少中小企業是真正的對互聯網廣告做過研究和分析，即使有也是非常少的。

  第二，過度依賴互聯網廣告公司。很多互聯網廣告公司確實在互聯網廣告營銷領域很專業，但絕大部分對于傳統企業公司經營情況未必了解，兩者之間在傳統與互聯網廣告方面得不到真正的整合，Zui終導致很多費用的流失。

  第三，互聯網廣告效果，很多企業認為所謂的效果就是成交量。這個也是不可否認的事實，但通過網絡廣告投放效果過程中，往往都是通過互聯網的流量為主體，訪問量、咨詢量、成交量的營銷漏斗形式！在這個過程中，企業需要針對互聯網廣告的投放，判斷潛在意向客戶的行為，做出有效的分析跟進，在這個環節往往很多企業都存在誤區，以為這是互聯網廣告公司客服來完成的，其實在這個環節至關重要，因為我前面說過，互聯網公司未必會知道傳統行業的營銷模式。包括產品信息、行業信息及設備生產流程等專業化問題的解決。

 第四，在企業投放互聯網廣告過程中，需要定期與客戶保持聯系和溝通。在網絡廣告推廣中絕大部分企業負責人都認為我簽了協議給了錢，Zui終我就可以全全委托給網絡公司，在這里我想告訴有這種想法的老總們，互聯網廣告公司確實是有投放廣告的思路，但互聯網公司不是的，也不是憑信任就可以有效果的，往往有時候也是需要彼此之間的溝通、交流、討論、實際操作等過程來實現的。

  第五，臨時抱佛腳的心態。有一部分企業會在公司業績低迷及問題出來以后才會想到及時的互聯網傳播，希望能以Zui快的速度看到效果。但不知道大家有沒有考慮過自己的企業如果這樣麻木的投入到互聯網是否對自己真正的有利？我在這里打個比方：比如您通過互聯網廣告傳播，有沒有考慮企業的互聯網運營經驗如何：1，假如客戶咨詢你是否有專業的人員進行解答？2，企業的咨詢客戶跟進流程是否存在？3，客戶維護售后問題是否可以解決 ？4，遇到緊急情況處理解決辦法是否存在等相關的常規問題，是否有經驗？

 第六，互聯網傳播多元化。目前市場上互聯網市場多元化存在，從pc端到移動端，從傳統互聯網到移動互聯網聽起來很容易理解，但我們今天做企業有沒有真正的去分析，哪種傳播模式更加適合我們自己企業的發展。傳統互聯網就有很多種推廣廣告模式，比如搜索引擎、網站聯盟、行業網站、地方門戶、論壇等，移動互聯網也有很多目前市場比較流行的微博、微信、微商城、app客戶端開發等，作為中小企業我們沒有辦法全部都去嘗試全部都去做，因為中小企業資金方面也是有限的，在這個時候我覺得更多企業應該去選擇適合自己的運營模式去投放廣告，也務必得慎重！

 第七，未來趨勢對企業有力的理念。我們很能理解這種想法，這種觀點和理念。作為企業負責人而言這是對自己公司充滿信任和未來的希望。當你還沒有怎么接觸過互聯網的時候，我希望企業老板務必慎重考慮，互聯網廣告發展速度非常之快，我從事互聯網廣告10年時間里，從Zui早的3721到今天的互聯網+時代已經發生了很大的改變，可能3721很少人會知道了，因為已經不存在了，但在05年的時候還是有人買了100年的有效期。但只過了幾年時間就被取代。這是我們沒有想到的地方，因為互聯網發展速度的確很快。

  第八，企業應該選擇自己適合的互聯網廣告模式運營。企業做推廣有兩種，一種是品牌結合銷售，另一種是銷售結合品牌，前者為了流量而推廣，后者應該首先考慮的是性價比！往往是中小企業，我個人認為在互聯網廣告投放過程中應該首先考慮的是后者。

  任何的互聯網廣告營銷的存在一定會有必然的優勢，不是一個互聯網廣告價格高就是好的，對于中小企業而言在選擇合作時需要謹慎，適合自己企業發展的互聯網廣告模式才是真正有用的平臺。以上分析是僅供需要投入互聯網廣告的朋友們做為參考的依據！

                                             撰寫者：  黃兆忠