海鷗紙品：煥發新活力
創品牌謀轉型，從市場浪潮中闖出自己的一片天地——提起紙品行業，嘉興人都知道這樣一家——嘉興市海鷗紙品有限公司，時光流轉中它已走過半個多世紀，當同時期的許多企業被市場浪潮所湮沒，它卻幾經沉浮，靠著不斷進取贏得生機。上世紀80年代，海鷗紙品還是缺品牌、少主打產品的集體企業；90年代，靠著自創品牌打開市場，成為行業標準起草者，用打開國際市場；2000年后，積極轉型，依靠承印兒童讀物闖出一片天地，成為行業龍頭企業。
起步：
自創品牌打開市場
追溯海鷗紙品的歷史，創建于1953年8月的它原本的廠名為嘉興烈軍屬制本廠，屬于國有民政企業。1978年6月企業改名為嘉興相冊制本廠。1984年9月與上海文體進出口公司合資聯營成立了嘉興市海鷗紙品廠，在此時，它還是一家集體企業，沒有自己的商標，也沒有主打產品。
做大市場，小品牌做小市場，沒有品牌就沒有市場。經過數十年坎坷生存的海鷗紙品深知產品不打響品牌，就沒有生存空間。到上世紀90年代，海鷗紙品脫離上海的股份公司開始自己發展，并先后注冊了“博士”、“動畫城”商標，靠品牌迅速打開市場，并不斷引進先進的生產設備和高科技人才，使產品的標準逐漸逼近。
嘗到了品牌化戰略的甜頭后，海鷗紙品乘勝追擊，2006年起與美國品牌迪斯尼公司合作，共同開發簿冊，借助國際來提高擴大嘉興市海鷗紙品有限公司及“博士”品牌的影響。2008年通過商標轉讓的形式從上海蘭生集團手里得到了“海鷗”牌商標的使用權，從此，“海鷗”、“博士”商標已全部歸屬嘉興市海鷗紙品有限公司，為實現“海鷗遨游世界，博士走遍神州”的夢想開辟了一條希望之路。
經過多年來的運作，海鷗紙品取得了較好的經濟效益和社會效益，唐老鴨、米老鼠、白雪公主，一個個迪斯尼動畫片里的形象設計加上海鷗人對簿冊的精心制作，吸引了廣大消費者的眼球，使得“博士”的品牌漸漸為廣大消費者所接受和熟悉，達到了品牌合作雙贏的效果。此后隨著時代變遷，2003年海鷗紙品引進民營資本進行了規范化的改制，企業名稱改為嘉興市海鷗紙品有限公司，注冊資本為2100萬元。目前海鷗紙品擁有下屬企業：嘉興易邁文化用品有限公司，關聯企業有嘉興博士紙品廠和嘉興蘭生文化總匯2家。
企業做標準，二流企業做技術，三流企業做產品。本世紀初，不少企業深受反傾銷之痛，2006年由海鷗紙品牽頭組織了國內紙品行業近20家企業向美國劃線學生用簿本反傾銷的積極應訴。要打開國際市場，必須擺脫低價競爭，靠行業標準說話，行業標準就是一種無形的品牌，是打破壁壘的一張。
正是依靠品牌和創新做大市場，海鷗紙品在行業內擁有了號召力和話語權，2006年4月15日，中國輕工業聯合會、全國文體用品標準化中心在嘉興組織召開簿冊行業標準審定會議，來自全國的專家們一致通過了嘉興市海鷗紙品有限公司起草的行業標準。專家們認為，簿冊行業標準指標均高于原標準，標準指標水平超過了國內先進水平，達到國際水平。
轉型：
兒童讀物“打下”半壁江山
解決了生存危機，要怎樣做大做強的危機意識始終伴隨著海鷗紙品的成長，這也成為它轉型升級的主要推動力。進入新世紀，東南亞包括泰國、印度、印尼等地紙品企業涌現，相比，他們擁有更低的人工成本，原本就依靠低利潤走量取勝的文具用品市場面臨瓶頸。
海鷗紙品將目光瞄準了產品附加值更高的兒童讀物出版行業。在歐美，0～3歲幼兒語言教育開始向理解方面迅速發展，國外的兒童讀物看得越多，越能感覺到那種想象力、創造力的呼之欲出。這一階段的兒童讀物不僅有逼真的質感可觸摸，還可以拉伸閉合等動作輔助，受到許多消費者的追捧。
然而，相比傳統的讀物印刷，這類兒童讀物對于生產工藝要求近乎嚴苛，從第一道印刷到后道工藝的壓痕、UV、配件安裝、壓凹凸、燙金、閃粉、植絨、組裝、裝配，總共需要經過10多道工藝。記者看到海鷗紙品生產的這類兒童讀物相比傳統印刷讀本更為形象化，例如圖書上的小狗摸起來有毛茸茸的觸感，長頸鹿上的斑點能感覺到凹凸的質感，小星星上撒有閃粉，呈現出亮晶晶的視覺感受。
盡管這類產品擁有更高的附加值和利潤，但對于當時從未有過生產經驗的海鷗紙品來說，怎樣生產出符合客戶要求的產品是第一道難關。嘉興海鷗紙品有限公司常務副總經理還記得當時有一批原本要出口到美國的訂單，產品出廠后發現讀物上出現了起膜脫殼的現象，這樣的產品一旦到達客戶手中可能會對兒童帶來安全隱患，Zui后產品只能全部銷毀，數萬美元的損失也為海鷗紙品上了“昂貴”的一堂質量生產課。
此后，海鷗紙品引進緊缺的紙品專業技術人才，在產品細節上精益求精，緊跟出口國對于出版物法規的要求，如今在包括美國等地的書店、學校、超市都可以買到海鷗紙品出版的兒童讀物，擁有了一批穩定的中高端客戶。目前兒童讀物已占據海鷗紙品總銷售額的50%。
通過實施
“走出去”的方針，積極開拓海外市場。近年來海鷗紙品出口比例逐年提高，產品銷售覆蓋歐洲、美洲主要國家以及澳大利亞、新西蘭等，出口業務量占公司總業務量比例超過80%，2014年出口銷售額超過了3000萬美金。海鷗紙品被浙江省商務廳等四部門評定為2011～2012年浙江省文化出口重點企業，被商務部等六部門評定為2011～2012年國家文化出口重點企業。
責任：
顧客、員工和社會責任一樣不落
走進海鷗紙品的辦公樓，你會看到墻上有這樣一句話：“以誠取信、以質博勝、與人為善、循序發展?！币恢币詠?，海鷗紙品都非常重視企業的經營理念，積極履行納稅人義務，為客戶生產安全可靠的產品。企業在戰略策劃中充分考慮顧客和市場的需求、期望和機會，堅持遵守法律法規，恪守社會公德，注重環保等，杜絕任何違規、損人、破壞社會公德的企業行為發生。
按照畝產稅收貢獻實行城鎮土地使用稅分類分檔差別化減免政策，近年來我市啟動畝產稅收試點，即以“畝產稅收論英雄”，為了提高畝產稅收產值，海鷗紙品不斷提高企業產出效益，推進企業在轉型升級方面做文章。現擁有總資產9493萬元，其中固定資產4693萬元，2014年實現銷售收入24877萬元，上交利稅1565萬元。
海鷗紙品目前占地面積4萬平方米，廠房建筑面積4萬平方米，平均年開發新品新款300多款。擁有先進的美國蘋果電腦設計系統，引進德國的海德堡四色對開膠印機及日本三菱四色對開膠印機，配有CPT印刷電腦出片系統，其先進的印刷技術水平居同行前列。
在國內紙品行業，盜版、不正當競爭頻發，然而海鷗紙品在同行中以品種、工藝能力強著稱。將質量視為企業的生命，2001年經過專家的評審認定通過了ISO9001質量管理體系的認證。通過有效持續地運行質量保證體系，保證產品質量能滿足用戶不斷提高的需求和要求。同時，通過用戶滿意度調查，溝通社會各界，處理好公共關系，建立危機處理機制。保證企業安全運行，實施品牌建設戰略，產品質量穩定，每年經省級及以上質量監督抽查均為合格產品。
海鷗紙品目前擁有員工800余人，在企業發展過程中，全體員工利益得到了兼顧，實現全員社會保障制度的實施。通過建立完善的社會責任體系，在企業內試行安全生產標準化，為員工創造一個安全穩定的生產工作環境。致力于提升員工的幸福感，每年每個員工都能收到生日蛋糕券，企業卡拉OK比賽等活動豐富了員工的業余生活。
