漳州燦坤實業有限公司商業發展采購部

    燦坤集團為從事小家電研發設計及制造的集團企業，
在福建省漳州市角美鎮擁有全世界Zui大的小家電工業園區(占地166萬平米),年產小家電約5500萬臺，營業額約52億人民幣，擁有160條以上的裝配線，及壓鑄廠、塑料廠、電木廠、五金廠等零組件廠，目前95%以上的零組件皆在廠內自行生產。
本公司目前基于策略調整，將自制的壓鑄﹑塑膠、五金 零組件等改為外購，征求有實力專業廠商：壓鑄-6家;注塑-6家;電木-4家;五金-4家;整機組立-3家;玻璃杯-1家;馬達(電機)-1家，進駐本公司的工業園區，承接我司的壓鑄﹑塑膠、五金﹑電木，成為本公司的衛星工廠，本公司目前有使用壓鑄﹑塑膠、五金 零組件的產品線包括 熨斗、咖啡壺、烤箱、果汁機/榨汁機、電風扇、電暖器、微波器、煎烤器、等.
1.有關燦坤合作生意機會：各主要部品年采購金額如下：壓鑄制品—10億RMB、電源線—1.94億RMB、注塑制品—5億RMB、開關—3490萬RMB、電木制品—1.5億RMB、彩盒—7000萬RMB、五金制品—5.4億RMB、紙箱—6000萬RMB、內配線—9674萬RMB、小五金—2.23億RMB
玻璃杯—3794萬RMB、紙印刷品—2527萬RMB、馬達(電機)—1.26億RMB、高壓變壓器—2211萬RMB
請評估。
2.若雙方能形成策略聯盟，我們相信必定能創造共贏的局面。
（一）、對專業零件廠及裝配廠而言：
1、從生意機會：不需要花費任何客戶開發成本，即可增加一個保證5年、采購量大、且穩定成長的客戶；
2、從市場競爭：拉大與競爭對手的距離，避免做大其它競爭對手；
3、從采購利益：在原有的采購量下，增加燦坤此一大客戶后，必定可提高采購談判籌碼，降低采購成本；
4、從建廠成本：不需要任何前期建廠規劃成本，立即可投入生產。
（二）、對燦坤而言：
1、可更專注于發揮自身的核心能力；
2、透過策略伙伴的專業能力，取得質量更佳、成本更低的零部件；
3、若此案經過貴公司內部的評估可進行討論，我們建議先安排貴集團的高管及專案人員來燦坤集團參觀考察并于燦坤集團總經理、副總會談。為此案取得戰略上的定調，以利雙方后續的會談。