魯洲生物科技（四川）有限公司

魯洲集團是中國生物工程及發酵工業的龍頭企業，是集科、工、貿于一體的綜合性農產品深加工企業，是目前國內淀粉生物糖生產規模Zui大、市場占有率和行業出口貿易額Zui高的企業集團。 
    集團所屬企業有新加坡魯洲生物科技有限公司、魯洲生物科技（山東）有限公司、魯洲生物科技（遼寧）有限公司、魯洲生物科技（陜西）有限公司、魯洲生物科技（山東）有限公司西平分公司、魯洲生物科技（四川）有限公司、魯洲生物科技（山東）有限公司沂水分公司、山東魯洲集團化工有限公司、山東泓洲化工機械有限公司、山東魯洲氨基酸有限責任公司、魯洲生物科技（山東）有限公司。具體信息請登錄http://www.luzhoufood.com/了解。

關于異地招聘銷售人員運行實施方案

一、目的：

為滿足企業長期持續發展的需要，改善營銷系統各區域人員結構及配置，不斷提升銷售人員整體素質，根據市場開發的需要，在主要銷售地區加大銷售力量，提高公司的產能發揮率，經公司研究決定，特制訂本方案。

二、異地銷售人員招聘

（一）招聘范圍

公司銷售區域內的銷售盲區或目前合作客戶數量較少的區域，異地銷售人員招聘重點為昆明、貴陽區域。

（二）計劃招聘人數：

由公司根據目前各區域人員編制及實有人數，結合各區域內客戶數量、市場客戶構成、客戶分布密集程度、崗位工作量，確定各區域銷售人員招聘數量。

招聘范圍

招聘崗位

客戶分布密集程度

崗位工作量

實有人數

區域客戶個數

招聘人數

備注

昆明市

銷售代表

密集

大

1

1670

12

 

貴陽市

銷售代表

密集

大

1

850

6

 

（三）招聘渠道

1、通過目前現有的網絡招聘網站發布招聘信息進行招聘；

2、開通智聯招聘網站發布招聘信息進行招聘；

3、與招聘范圍內高校取得聯系，參加校園招聘會或進行專場招聘；

4、通過招聘區域的政府職能部門、潛在客戶群體存在特殊關聯關系的人員引薦；

5、人才交流中心、勞動市場發布招聘信息進行招聘；

6、從目前中間商的群體內吸納部分異地銷售代表。

（四）招聘面試程序及實施

1、公司成立招聘小組，組長王建東，副組長牛紀興，成員馬健、康磊、魏建寶、梁訓法、舒蘭，由招聘小組負責整個招聘面試活動的實施。

2、公司人力資源部對應聘銷售人員信息進行搜集、統計、匯總、篩選、核查；

3、審核合格的應聘者進入招聘面試程序，由人力資源部會同區域負責人組織應聘者到所在城市進行集中面試或到應聘者處進行現場面試；

4、初試入圍者另行確立復試時間并到公司進行面試。

（五）崗位人員任職標準及資格

1、高中及以上學歷，市場營銷、生物技術、食品與科學等相關專業；

2、1-2年以上營銷工作經驗，有培養潛力的院校畢業生可放寬條件；

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

5、有責任心，能承受較大的工作壓力；

6、有團隊協作精神，善于挑戰；

7、應聘者應是遵規守法的成年公民，無違法犯罪記錄，身體健康狀況良；

8、應聘者在應聘地區應有良好的社會關系資源，具備短時間內打開銷售局面的客觀條件。

（六）異動銷售代表聘用方式

1、應聘合格者與公司簽訂員工用工合同，試用合格后轉為公司正式員工；

2、應聘合格者也可與公司簽訂兼職工作合同，雙方以合同約定的形式明確雙方的責、權、利關系及相關業務、保密事項等。

（七）面試實施

1、面試計劃

招聘范圍

面試時間

區域招聘責任人

面試地點

備注

昆明市

5月7日

魏建寶、馬健

昆明市

 

貴陽市

5月10日

魏建寶、馬健

貴陽市

 

2、對于初試合格的人員，由人力資源部提前一天通知應聘者，在指定時間內到指定地點進行面試。

（八）入職手續辦理

面試合格的人員經公司總經理簽批后辦理相關入職手續，簽訂相關協議，接受公司入職培訓。

三、新招聘銷售人員崗前培訓

（一）培訓時間

2016年5月15日—2016年5月21日為期七天。

（二）培訓地點

四川公司三樓會議室

（三）培訓內容

魯洲集團發展史、企業文化、營銷管理制度、綜合管理制度、人力資源管理制度、產品知識、職業道德及商務禮儀、合同簽訂、營銷技巧、各類獎懲性考核文件、銷售代表崗位指導書、票據知識及費用報帳、相關法律知識

（四）培訓實施

1、由人力資源部制訂詳細的培訓計劃，并組織相關部門人員落實實施。

2、由各培訓部門負責組織相關培訓材料，并根據培訓材料內容確定培訓課時及培訓講師。

3、具體培訓計劃見附件

（五）培訓效果評估及培訓考核

培訓考核結束后，人力資源部對培訓效果及考核結果進行評估，培訓合格的，直接進入工作崗位，對于培訓考核不合格的，繼續增加培訓時間，如在合理培訓時間內仍達不到要求的，取消錄用資格。

四、異地銷售人員相關工作程序

（一）異地銷售人員職責

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、根據區域負責人整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計劃，努力實現和超越預定業績目標，并及時做好相應工作總結，以便改善下一階段工作；

3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；

4、新市場及新客戶開發，增加產品銷售范圍；

5、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析；

6、嚴格按照公司制定的拜訪頻率走訪客戶，并與客戶保持良好的客情關系，在工作中不斷提高自身業務水平和談判技巧。

（二）異地銷售人員工作方式

1、由公司指定區域負責人對各區域內銷售人員進行綜合管理，并負責跟蹤、檢查、調度、指導日常業務開展。

2、銷售人員根據公司作息時間在所屬區域內正常開市場，維護客戶，每季度回公司述職一次。

3、銷售人員按公司規定，實行匯報制度，每天下午向區域負責人匯報當日業務開展情況。

4、銷售人員每月底28前制訂下月出差計劃，報區域負責人審批后按計劃實施。其它時間根據市場內客戶具體情況合理安排，確?？蛻舻恼＞S護及開發。

5、新招聘異動銷售代表試用期為四個月，試用期結束后公司每月制訂任務基數，并對業績完成情況進行考核，對連續完不成業績的銷售人員按公司業績考核規定落實淘汰。

6、公司不定時通過微信位置共享對銷售人員出差情況進行跟蹤，對出現的管理異常按公司制度落實處罰。

（三）銷售業務辦理程序

     1、公司根據市場情況隨時確立、公布產品指導價格；

     2、銷售人員根據現有的客戶資源尋找目標性客戶，并對合作進行洽談；

     3、達成合作意向的客戶，銷售代表向區域負責人匯報客戶所采購產品的數量、價格、付款方式、賬期等，由部門負責人或指定負責人簽訂買賣合同；

4、銷售代表接到客戶訂單后，由區域負責人通知物流部人員建立客戶檔案；

5、無賬期客戶，銷售代表無權收取現金，貨款實行公對公轉賬，到賬后由區域負責人或其指定人員通知物流部辦理發貨；

6、物流部配送代表接到區域負責發貨通知后，根據公司發貨流程辦理發貨手續并發貨。

7、賬期客戶發貨后，由部門負責人或指定負責人負責賬務及包裝物的回收；

8、銷售代表對到貨情況進行跟蹤落實，如出現異常情況，及時向區域負責人匯報，區域負責人根據異常及時落實處理，處理不了的，及時向公司匯報。

五、異地招聘銷售人員工資待遇

（一）工資構成：

工資總額=基本工資+高額銷售提成+價格獎勵+各類補貼

（二）基本工資

新招聘試用期銷售代表試用期為4個月，第一、二個月按2000元/月標準執行；第三、四個月按1800元/月標準執行；轉正后按1500元/月標準執行?；竟べY根據實際出勤天數計核。

（三）高額銷售提成

銷售公司主產品按25噸提成，副產品按5元/噸執行。

（四）價格獎勵

1、公司根據公司經營狀況、財務成本、市場銷售情況等，每旬制訂銷售價格下限、銷售指導價格，經公司總經理審批后轉人力資源部備案執行；

2、銷售人員實際凈銷售價格高于銷售指導價格的，高出部分按20%進行價格獎勵；

3、銷售人員單筆凈銷售價格高出標準成本價格110%以上且扣除相關增值稅的部分，全部做為銷售人員價格獎勵；

4、凈銷售價格為扣除運費、返桶費、桶價值、銷售發展費用、承兌貼息、包裝物租賃費（含液袋費用）、合同內應收款利息、各類稅差等相關費用的價格；各類稅差及承兌貼息按制度標準執行；

5、特殊訂單產品的指導價格及標準成本，由公司根據相關成本單獨制定。

（五）各類補貼

1、工齡補貼：按集團10元/年標準執行；

2、其他補貼按集團相關規定執行。

（六）銷售代表每月出差期間差旅費、通信費、招待費實行包干制，全部包含在高額提成內，公司組織的會議、培訓及季度述職往返差旅費按公司標準給予報銷。

（七）簽訂兼職工作合同銷售代表，不享受基本工資待遇及各類補貼，只根據實際銷量及價格享有銷售提成及價格獎勵。

（八）各類保險

銷售代表試用期為四個月，試用期結束后，公司繳納養老、失業、醫療、工傷、生育五險，按當地Zui低繳納標準繳納。

                                魯洲生物科技（四川）有限公司

                                  二〇一六年五月四日