鄭州海菲汽配有限公司

鄭州海菲汽配有限公司成立于一九九七年三月二十八日，位于晉冀魯豫四省汽車零部件流通行業聚散中心——鄭州國產汽配市場。擁有營業門市部360平方米，倉儲2000平方米，從業人員32名，大專以上文化程度達40%。主要經營汽車鋼板彈簧、高強度鋼板U型螺栓、汽車標準件、汽車離合器等名優汽車零部件。在武漢萬國汽配城設有分公司。在河南省焦作市博愛縣設有直營店。
海菲公司經過十六年的迅速發展，目前已成為河南省Zui大的汽車鋼板彈簧綜合服務商。公司貨源充足，常規庫存在1500噸左右。品種涵蓋所有國產重型、中型、輕型載重卡車：濟南重汽、陜汽、歐曼、紅巖、解放、東風、北方奔馳、華菱重卡、躍進、江淮等；駐馬店華駿、山東梁山半掛、深中集、中軸皇馬等改裝或專用車；宇通、金龍、少林等客車；北汽福田、輕騎、宇康、凱馬、南駿等農用車；奔馳、沃爾沃等部分進口車型。可根據市場趨勢、用戶訂單，提供汽車鋼板彈簧原材料的規格厚度（5-45）mm、寬度（20-150）mm以內的各種汽車板簧；并且根據市場差異、用戶需求，提供六種以上的板簧材料：60Si2Mn、SUP9、55SiMnVB、50CrVA、28MnSiB、38MnSiB，以Zui大的限度滿足不同消費層次用戶的需求。
“以新領先，以全致勝”是海菲板簧的市場競爭策略。在汽車零部件行業，維修市場用戶比較關心的，有三個指標很關鍵，第一“滿足率”（有沒有貨，商品是否齊全），第二“及時率”（交貨周期，時間成本），第三“準確率”（能否裝車，主機廠的原廠編號和下游客戶的產品通俗叫法，銷售內勤、業務員必須能準確理解、把握）。為增強海菲板簧的核心競爭力，汽車板簧流通領域，并且不斷提高汽車鋼板彈簧綜合服務商的行業壁壘，讓后來者只能模仿外形、亦步亦趨，卻難以超越海菲。海菲板簧自2009年10月起，逐步實現“以新領先”。主要通過和一汽遼彈、東風懸架、重慶紅巖、青島帥潮、安慶安簧等原廠配套生產廠家的緊密合作，以Zui快速度，在河南、湖北、山西、河北、安徽、內蒙古等地區實現解放、東風、重汽、宇通、金龍、躍進、江淮等主流汽車制造廠的新車型搶先上市，占據市場先機。解放J6、東風天龍、大力神、天錦、陜汽德龍F3000、M3000、歐曼30901700后雙橋等新車型都是海菲公司率先引進河南市場。“以全致勝”，厚積薄發。海菲公司集十五年以來對汽車鋼板彈簧行業的經驗，整合國內三十五家年產量在壹萬噸以上的汽車板簧生產廠家的資源，實行全國采購的策略，以進一步實現，質量Zui高，品種Zui全，成本Zui低。用三年時間打造出中國品種Zui齊全、性價比Zui高的汽車鋼板彈簧品牌——海菲板簧。海菲板簧對生產基地廠家的選擇是非常慎重和負責任的，目前主要和湖北、江西、山東等省的汽車彈簧扁鋼的生產廠家：南昌方大長力特鋼、湖北大冶特殊鋼、青島鋼廠比較近，有原材料或者技術領先、生產規模大、成本低等其他優勢的知名汽車板簧生產廠家合作。公司在嚴把進貨關的同時，在銷售策略上，采取產品和品牌互補組合策略，走差異化競爭發展之路，主要依靠“整合營銷傳播”：建立客戶數據庫、電話回訪用戶、定期走訪客戶、戶外寫真噴繪廣告，多次組團參展全國汽配交易會，并舉行每年兩次針對目標用戶的促銷活動，實施產品力、促銷力和形象力營銷策略的有效整合。在全國汽車板簧流通領域中頗有影響力：在汽車零部件的細分市場——汽車板簧貿易領域（維修市場），在局部區域還是非常強勢的，汽車板簧市場占有率方面，河南省排名第一，湖北省排名第四，山西、河北、安徽、內蒙古市場占有率也逐年遞增。
“誠懇做人，用心做事”是海菲公司的核心價值觀。“誠懇做人”：誠實是做人之本，勤懇是成功之源。多年來海菲公司講信譽，對供應商負責、對用戶負責、讓用戶放心。早在2001年就被中國汽車工業銷售總公司、全國汽車配件市場聯合會評為“全國汽配市場信譽經銷商”。2011年12月8日，海菲公司正式成為中國汽車工業協會的會員單位。“用心做事”：認真做事只能把事情做對，用心做事才能把事情做好。全心全意、全力以赴才能讓客戶滿意。為方便用戶，提高工作效率，海菲公司和北京清華懷遠科技中心合作，于1998年9月在汽配市場首家實施了科學嚴謹的計算機進、銷、存業務財務一體化、網絡化管理。2011年又實現了廣域網遠程管理，采購部人員、業務員可以異地遠程操作公司清華懷遠汽配管理軟件。
志當存高遠。一家企業如果沒有擁有自己的知識產權，只是簡單依靠代理汽車零部件生產廠家的產品賺取進銷差價，必將受制于上游廠家，不能掌握市場主動權。2003年10月16日，海菲公司在中華人民共和國國家工商行政管理總局商標局注冊商標——海菲。只有文化的才是經典的，商業之父——海菲；世界上Zui偉大的推銷員——海菲；兩千年前橫跨亞、歐、非商業帝國的——海菲。深厚的文化底蘊賦予了海菲品牌無窮的魅力。2004年7月份，海菲公司導入了海菲品牌CIS、CRM，實施整體形象塑造和全新的客戶關系管理，從而形成對外樹立特色化、個性鮮明的企業形象，對內實行規范化管理，致力于管理水平的全面提升。海菲公司是一家靠商貿、流通起家的公司，銷售管理是公司核心競爭力之一，銷售管理的核心是業務員的選拔、培養、績效考核、短期獎勵、長期激勵。經過幾次調整，業務員的工資基數、出差補助、通訊補助、獎金提成、單月實物獎勵、福利待遇在同地區、同行業已經有一定優勢。在績效考核方面，經過三年左右的不斷完善改進，公司通過業績達成率、海菲板簧業績達成率、業績值、海菲板簧業績值、出差期間業績、新客戶開發情況、原貨返回負激勵等七個指標去客觀綜合評價一個業務員，已經實現了數據化管理，并且每天都把Zui新的業績數據通過移動飛信及時通知到每名業務員。每六個月，業務員隊伍進行一次末位淘汰，以實現業務員隊伍綜合素質的持續提升。市場競爭本質是員工素質之間的競爭，業務員綜合素質領先于同行，海菲公司營業額、市場占有率也必將遙遙領先，成為汽車零部件行業的企業。
做生意和做企業是兩個境界，兩種心態。做生意可能更側重于眼前利益，以賺錢為唯一目的。做企業眼光會更長遠一些，會更注重產品質量，不會為小利所動，會真正把客戶的利益放到第一位，會把海菲品牌看的重于一切。重師者王，重友者霸，重己者亡。師者，學習也。學習對企業和員工都至關重要。為把海菲公司打造成，實現基業長青。百戰歸來再讀書，海菲公司董事長韓北京居安思危，先后于2008年10月至2009年11月到中國的學府清華大學，中國的商學院清華大學經濟管理學院，參加清華經管的“高經班”學習。2010年9月至2011年11月，韓北京又到中國的知名大學，中國四大商學院之一的北京大學光華管理學院，參加北大光華的“企經班”學習。韓北京在清華、北大的學習，一方面是理論上更加系統，思維更加清晰，有利于海菲公司大方向的把握，經營管理不斷規范。另一方面，兩年學習，讓韓北京結識了來自全國各地的160名左右同學，他們很多是國企高管、上市公司的董事長、總經理、政府官員、知名企業的高工，和他們在一起，讓韓北京拓寬了視野。視野決定境界，境界決定心態，心態決定思維，思維決定行動。境界的高低決定了企業的潛力，目前的海菲是一家大公司的初級階段。學以致用，清華大學、北京大學Zui前沿的經營管理理論和韓北京十五年以來在汽車零部件行業一線市場的基層工作閱歷深切體會有機結合。“異想天開、腳踏實地”，有理想、有抱負、有志向，又要有實干精神，注重和員工合作、分享，精細化管理公司。一步一個腳印，穩健地把海菲公司打造成中國Zui具競爭力的汽車懸架彈簧綜合服務商（研發、生產、貿易、售后一條龍，全新的產業鏈競爭模式）。
只有你們的成功，才有我們的進步。不斷追求卓越，超越客戶期望。海菲品質，前程無憂！海菲公司愿與您共同發展！